猎头新人如何快速适应猎头工作

发布时间:2018-05-03
【摘要】猎头行业不是一个高门槛的行业,基本属于宽进,所以进入行业难度不大,刚刚入职的猎头新人一定要认真学习公司培训的内容,对行业有一个大致的了解,公司的培训是比较重要

  一、如何融入

  猎头行业不是一个高门槛的行业,基本属于宽进,所以进入行业难度不大,刚刚入职的猎头新人一定要认真学习公司培训的内容,对行业有一个大致的了解,公司的培训是比较重要的,因为里边涵盖了业务流程、业务方法、业务思维等,有了初步的模式后,就要进入下一个阶段了,就是大量接收行业新闻,比如那个公司上市了、那个公司进行并购、那个公司的产品登上了头条等等。这些东西积累的越多,你后期的谈资就会越多。所以要大量的持续积累。

  二、要努力学会看简历

  很多猎头找人都是搜索关键词,这样其实不是很好,因为很多人的技术会有交叉,比如Android研发的同学是有一定Java基础的,那么新人在找Java后台开发的时候如果只搜索Java这个词可能就会闹笑话了,有些比较高级的工程师工作中会用到很多种语言。所以,新人应该有一定的自学能力,所运作的职位所涉及到的点应该尽量的了解一下,或者去网上找一下相关的信息扫扫盲。

  三、电话之前的准备

  之前碰到一些入行新人在和候选人电话沟通的时候会紧张,其实这个也正常,因为在电话中会遇到很多不可预知的问题,这个时候要尽量多多做功课,拿到一个职位之后,要和项目经理(或者和项目对接人)仔细了解客户对这个职位的期望,职位的预算和软硬性要求,比如:这个职位是已有的还是新增的,如果是已有岗位的要问清之前这个职位的人是个什么背景、处事风格是怎样的、之前业绩如何以及离职原因等问题。如果是新增岗位,要问清为什么新增这个岗位,这个岗位负责的东西有哪些,上下级汇报汇报线是怎样的等问题。客户公司是否有目标公司、薪酬福利、公司核心竞争力等问题都要尽量问清,因为这个是你电话自信的资本,紧张、迷茫主要源自对不可预知的事物的把控能力比较弱,所以电话前一定要做足功课。

  四、一定要诚实,不知道就是不知道,绝对不忽悠。

  很多时候新入行的猎头会夸大客户公司的预算能力,会抬高候选人的薪酬期望,但是最后公司没有那么高的预算,自然后期是谈不拢的,浪费候选人和客户公司的时间。

  还有很多我们不确定,但是客户又是一个比较大的公司的时候,某些不确定的福利我们不能乱讲,比如在北京地区,解决外来人口北京户籍的问题,比如解决工作居住证的问题等等。

  还有汇报线上下级人员性格和背景等信息,不知道就是不知道,不要乱讲。

  五、关于面试后的信息反馈和跟进

  有些新人在推荐之后知道候选人面试没有通过就不反馈给候选人,这样很不好,因为面试本身也是一个自检的过程,发现问题应该及时反馈给候选人,这样才是对候选人负责任。刚刚做猎头的我们虽然不能做到很专业,但是我们一定要做到负责,责任心很重要。


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