沈阳猎头公司:新顾问寻访人才艰难到底是哪里出错?

发布时间:2018-04-16
【摘要】随着社会的发展,猎头行业越来越受到企业的重视,很多猎头公司也得到了长足的发展以及扩张,但是很多猎头公司招聘的新人成单率少的可怜

随着社会的发展,猎头行业越来越受到企业的重视,很多猎头公司也得到了长足的发展以及扩张,但是很多猎头公司招聘的新人成单率少的可怜,工作没有效率,往往让公司头疼不已。那么新顾问寻访人才艰难到底是哪里出错?沈阳猎头公司通过以往的经验总结了以下几点。

首先在猎头工作中,很多时候会需要跟陌生人建立关系,并且是信任关系。比如,猎头在寻访候选人时很多高端人才都是初次联系,那么这第一通电话就非常重要了。

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最近猎头小A就在这个环节遇到了问题。

小A并不是专业的猎头顾问,可以说是刚刚接触到猎头行业,所以缺少一些成熟猎头的技巧。她在为某职位寻找候选人的时候,经常是说了几句对方就拒绝了,不是说职位不感兴趣就是不打算转职。

小A给人才打电话后的话术是这样的:你好我是猎头,我叫小A,我这边有个某公司某职位您感兴趣吗?

听到这样内容,很多人才都选择了回绝。我们可以看出,小A在给人才打第一通电话时出现了几个问题,所以导致寻访效果不理想。

首先我们要知道,你对于接电话的人才来说只是一个陌生人,他们还不是你的候选人,而是你要征服并取得信任的人。而像小A这样的话术只能让人觉得你是做营业的,甚至是做推销的,可信度自然会降低。

另外,直接说出某公司某职位,这对于很多不了解该公司的人才来说就是一头雾水,如果你再没有继续进行介绍的话,当然会选择拒绝继续花时间跟你聊。

我们可以设身处地地想下,如果突然一个陌生人给你打电话,跟你说了一个你完全不了解的东西,问你感不感兴趣,你会怎么处理?

所以,给人才的首次电话一定要做好准备,明确打电话的目的,表明自己的身份和来电的意图,取得对方的信任是关键。如果我们这样打电话:

你好,X先生/小姐,我是猎头小A,我通过什么样的途径了解到您有转职的打算,初步了解了您的转职意向我们这边有一个什么样的职位,您看是否想了解一下。如果时间方便我可以详细地给您介绍一下职位情况。

还有,作为猎头顾问应该充分沟通,尽可能的了解到求职者想换工作的原因以及其对岗位的要求等等。

因此高凡猎头认为猎头顾问想要提高成单率,在与候选人沟通之前应该把想问的、想介绍的先罗列好,自己演练一遍换位思考下是否得当。其实最重要的是让求职者感觉你是一个资深的猎头顾问真心的为其推荐工作,而不是让人家觉得你是来推销某一项服务的,只有这样新猎头顾问才会更加容易的成单。

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